当资料室都搭建好了后,您就可以进入尽职调查阶段了。与前期过程一样,这取决于是卖方还是买方角度。在兼并与收购系列三中,我们将即从卖方角度也从买方角度出发。
竞争性的交易
在初步计划阶段,卖方需要确认发布给潜在买方的文件,以及发布这些文件的时间和顺序。启动案例,需要授权各方,供应商的管理团队需要为客户开启资料室。在这期间,卖方需要得到虚拟资料室的审计工具。这能帮助您确定哪些用户查看了哪些文件,并考量他们的利益出发点。
交易的沟通
在兼并收购的过程中,需要买方与卖方之间做良好的沟通,尽管传统的信件和电话的方式依然是可行的,越来越多的案例选择资料室来作为沟通的媒介。使用虚拟资料室能带来以下好处:
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问答版块能及时解答问题
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系统自动生成提醒
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每日或每周自动更新
投资银行家通常会协调沟通,根据买方在各阶段的利益提供建议。
意向书
尽职调查的意向书提交之后,就能够安全的在资料室中查看该文件。根据进程,管理员会根据各方利益发放不同级别的文件。
会议
有少数的兼并与收购并不需要安排一系列的会议。通常潜在买家在投标前都会亲自到访观看卖方的生产操作情况。他们也许会需要现场查看一些资料室中的文件,来检测资产数据的准确性,除此之外还会查看一些操作性的报表。
编辑销售购买协议
如果尽职调查的过程顺利进行,同时没有任何法律程序延误此过程,买房和卖方就能够起草销售购买协议。此协议需要提及一下方面:
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买价
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付款条件
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购买日期
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员工的处理及补偿计划
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资产转移
编辑起草销售购买协议需各方良好的沟通,都能有权查看最后的竞标和决定哪些买家能留下继续竞标。